海外营销节点盘点:看头部跨境卖家如何利用热点吸引消费者
2023-07-27 来自: 泉州市申博太阳城货运代理有限公司 浏览次数:69
跨境人在做推广计划之前看看海外营销节点很有必要,因为热衷于过节的人们是将电商业绩推上高峰的Z佳推手。不论是冲动“剁手”,还是计划已久的“大型拔草”,节日都是一个很好的消费机会。作为跨境卖家,更应该抓住节日流量积极营销。现在为各位盘点了8月海外营销节点,包含营销建议与热门素材分享,供各位参考~
需重点关注的海外营销节点
海外营销节点:北美Lollapalooza音乐节
Q球S大Z名音乐节之一的Lollapalooza音乐节北美站将于2023年8月3日-6日在芝加哥举办。它汇聚了摇滚、嘻哈和重金属等众多表演形式,每年参与人数高达几十万人。
针对线下场景中消费者可能产生的各类需求,跨境卖家们应尽快布局,尤其是户外用品、服饰和等。社交媒体上与音乐节相关的热门内容可以分为两类:音乐节穿搭、音乐节B备清单,相关卖家可以带上#Lollapalooza标签,将自家巧妙融入。
海外营销节点:日本盂兰盆节/夏日祭
盂兰盆节在8月15日前后,它在日本的地位仅次于春节,是一年中Z重要的销售节点之一。节日前后大部分公司会有一周的休假,人们会在此期间扫墓祭祖、出游旅行;而且,拿到了年中奖金的工薪族会在这个时期花更多的钱进行购物。
8月除了盂兰盆节之外,同样值得关注的另一个热点是“夏日祭”,是夏季举行的各种民俗活动的总称,包括纳凉花火大会、庙会等等。因为夏日祭活动种类多,能够蹭热度的商品品类就非常广泛,比如户外聚会用品:烧烤架、登山用具、帐篷等;清凉解暑用品:便携小风扇、团扇、保温箱等;举个例子,一款刨冰机的视频广告,文案为“#かき氷 #キャンプで #熱中症対策 #夏祭り”,就带上了#刨冰#露营#防暑#夏日祭等标签。
海外营销节点:泰国母亲节
泰国将泰国王后诗丽吉殿下8月12日的生日定为“母亲节”。节日当天,各机关学校全体放假,举办庆祝活动,以教育年轻人不要忘记母亲的“养育之恩”,并将清香洁白的茉莉花作为“母亲之花”,儿女们双手敬给母亲以表达感激之情。
虽然各个G家庆祝母亲节的日期和传统各有不同,但热销商品高度相似。跨境卖家们在做营销的时候完全可以重复利用广告素材,再添加具有泰国特色的元素,用更低的成本实现更好的营销效果。比如G际护肤品牌强生投放在泰国的一则母亲节广告,以茉莉花串作为背景,为视频增添了浓浓的“泰国特色”。
海外营销节点:印度保护绳节
保护绳节(Raksha Bandhan)是为庆祝兄弟姐妹之间的友爱之情而设立的印度教圣节。在每年8月的满月之日,姐妹们带着兄弟将保护她们一生的信念,将圣带系在她们的手腕上。而兄弟们也会许诺,并以礼物和糖果作为回赠。各个家庭在这一暖心的节日里相聚,人们彼此交换糖果和礼物,尽情欢乐。
临近节日,人们倾向于在社交媒体上搜索送礼和庆祝节日的灵感,相关搜索词中,搜索量同比增长较高的有:
保护绳节贺卡(Raksha bandhan cards)
手工保护绳设计(Rakhi designs handmade)
巴菲食谱(Barfi recipe)
DIY保护绳创意(DIY Rakhi handmade ideas)
这是一个与首饰品类适配度非常高的营销节点。从搜索结果可以看出,保护绳款式丰富多样,已经不再局限于传统的丝线编织款款式,金属、珍珠手链也成为了受欢迎的选项。
海外营销节点:北半球返校季
返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。早在7月,返校季的购物热度已经开始上涨,8月则是卖家们抓住返校季热度进行营销的Z后机会。
在返校季期间,学生校服的消费需求尤为强烈。有部分服饰没有指定供应商,比如裙子、裤子、polo衫和鞋子,大部分家长更愿意在网上选购。除此之外,学习用品、宿舍/教室装饰品和美容用品也是返校季的。
相对小众的海外营销节点
海外营销节点:巴西父亲节
目标是市场包含巴西的卖家们可以重点关注一下,巴西的父亲节在8月13日,虽然热度不如母亲节高,但仍是重要的营销节点。美客多巴西站在去年就举行了长达20天的“父亲节大促”活动,排名靠前的热销商品依次是鞋子、男士剃须产品、男士夹克和游戏手柄。
从广告营销角度来看,巴西地区的父亲节习俗与其它G家的父亲节并无太大差异,卖家可以直接复用往期用过的父亲节广告素材。
海外营销节点:意大利八月节
八月节(意大利语:Ferragosto)是意大利全国性的公共假日,为每年8月15日。不同地区庆祝八月节的方式都不尽相同,但休息和度假是共同的主题。许多家庭都会驾车举家出游,去心仪的海滩或者山上度假。
户外、休闲娱乐和舞会用品是每年这个阶段的热销品类,相关卖家在设置广告文案的时候可以带上#Ferragosto Vacanza(八月节度假)、Buon Ferragosto(八月节快乐)等标签,来吸引消费者的注意。
以上是为各位跨境卖家梳理的8月海外营销节点与营销建议,抢先看节点,提前做布局,各位可以灵活运用。