亚马逊的费用构成如何正确核算?
2023-10-26 来自: 泉州市申博太阳城货运代理有限公司 浏览次数:66
亚马逊每个项目核算逻辑不一样,且多项数据报告里又存在很多繁杂的项目费用,比如仓储费、退货、广告费、辅料费用、Coupon、Deal、移除处置费等费用,分摊逻辑复杂。经营亚马逊跨境业务需要了解成本组成才能够更好地做选品和定价。今天黑猫就系统地为大家整理了亚马逊的费用构成以及核算方式。
第1部分费用(国内费用)
1、产品采购成本:
这个产品采购成本就是申博太阳城最终含税之后的采购价格,即单一产品的采购价格,包括税费、开模费、包装费、专利费等。申博太阳城在有Y定销量之后,可以去跟工厂谈更低的采购价格,从而降低申博太阳城的成本,所以采购成本是会发生变化的。
2、国内物流成本
国内物流成本主要指的是从工厂配送到货代的运费。国内物流成本因为针对整体的头程运费来说不是很多,很容易被忽略。但是发货频繁后这项费用也是不少的,应该被重视起来。
3、头程物流费用
产品从国内发往国外FBA仓库所需的费用,头程模式分为空运和海运。从价格方面,空运比海运费用贵很多。时效性对比的话,空运更快。但是很多属于敏感货和危险品的产品,比如电池,或者磁粉都是没有办法走空运的。
美国有快递空运、快船、慢船;
欧洲有空运、海运、铁路、卡航等。
第2部分费用(亚马逊FBA费用)
1、销售佣金
每笔交易,亚马逊收取8%~15%的佣金率,根据不同类别,Z低$0.3。
销售佣金=(商品价格+运费+礼品包装费)*分类销售佣金率或适用的Z低销售佣金,以较大值为准。
2、FBA订单配送费
亚马逊FBA订单配送的运费取决于卖家所售产品包装后的净重量和规格,再针对产品的尺寸进行费用的核算。亚马逊FBA的配送费用会不定时的进行调整,卖家需要定期查看亚马逊官网是否有相应信息的更新。
3、FBA库存仓储费
FBA库存仓储费包含两部分:月度库存仓储费和长期仓储费(现称超龄库存附件费)。
(1)月度库存仓储费
亚马逊仓储费和物流配送费一样,根据产品的大小进行费用的核算,而且不同月份的仓储费用也是不同的。因为对于仓储费用每月份的不同,也同样影响卖家对成本的核算,所以卖家在成本控制核算的时候Y定要注意。仓储费用亚马逊会在第二个月的7日-15日之间进行收取。
(2)长期仓储费
亚马逊对于长期仓储的时间有Y定的调整。对于在运营中心存放超过一年的商品就需要支付长期的仓储费用。
4、FBA移除订单费
产品滞销或不能销售,可选择删除或放弃,亚马逊按件收费,费率按货物交货重量计算。移除订单需要Y定的时限才能移除完毕,在假期季和旺季,移除订单信息可能需要30个工作日或更长时间才能处理完毕;其他时间段,移除订单信息会在14个工作日左右处理完毕。
5、FBA退货处理费
亚马逊会为买家提供免费的退货,被买家退回的产品会退回到亚马逊某个运营中心,但退货时需要支付退货的处理费,而且退货处理费相当于是产品的总运送费,这也是需要由卖家承担的。
6、FBA计划外服务费
亚马逊FBA可以帮助卖家对产品进行妥当的预处理或者给产品贴标,但这项服务是需要卖家支付相应费用的,而且这项服务是按件收费的。
第3部分费用(退货等其它费用)
1、退货费
RMA成本,卖家退货产生的费用。
2、税费
美国没有,主要针对欧洲五国。
3、其他费用
账号经理费、订阅费、General Adjustment。
第4部分费用(运营推广费)
1、广告费
SP/SB/SD/DSP广告的花费
2、Promotional费用
LD/BD/PD/BFCM/DOTD/Coupon/站外Deals
亚马逊FBA产品定价公式:
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
卖家在为产品进行定价之前,需要给产品进行相应的定位,只有清楚产品的运营方向,才能清楚产品是走低价引流还是走高价盈利的方向,这样不但可以确定好产品的最终定价趋势,还能准确的掌握产品后期在不同运营阶段的发展方向。
两个小建议:
1.开售之前,可以搜索“fulfillment by amazon revenue calculator”。
2.后台搜索“收入计算器”,可以看到自己在售完整的利润情况。
优化FBA服务费用注意事项:
1、优化商品尺寸和重量
商品的尺寸和重量直接影响拣选和包装费用、物流费用等费用,因此卖家需要考虑如何优化商品的尺寸和重量,以降低费用。
2、比较不同运输方式的费用
卖家可以比较不同运输方式的费用,选择Z适合自己的运输方式。例如,对于较小且轻的商品,卖家可以选择空运,对于较大且重的商品,海运可能是更经济实惠的选择。
3、定期清理过期库存。
过期库存会导致长期存储费用的增加,卖家需要定期清理过期库存,以降低费用。
4、合理规划库存。
库存规划是降低FBA存储费用的关键。卖家需要根据历史销售数据、季节性销售等因素,预估产品需求量,控制库存数量,以减少长期存储费用。
5、使用亚马逊FBA计算器。
卖家可以使用亚马逊FBA计算器来预估FBA服务费用,帮助自己更好地理解费用结构和计算方式,优化费用。
总之,FBA服务是亚马逊提供的Y质服务之一,但是卖家需要认真了解FBA服务费用的结构和计算方式,并且采取相应的优化策略,以控制费用,增加自身竞争力。