在今天，几乎没有一家中国公司不关注出海话题。

纵然这几年，在国内人口红利逐渐减弱的大背景下，越来越多本就具备制造业优势的中国企业开始将目光着眼于Q球更大的市场。加上历经新冠疫情及出海大环境复杂多变后，许多中国企业都“憋坏了”，急迫的想与Q球客户重新连接。于是乎，重启Q球化也成为了今年跨境电商市场不可错过的风口。

“出海”浪潮汹涌，大厂集中布局美国市场

事实上，出海并不是一件新鲜事。

在中国互联网高速增长的十几年中，出海品类Q面拓展，从Z初的工具、应用、游戏出海，拓展到消费电子、新能源汽车、园艺、宠物用品等多元化、附加值更高的领域，整个海外市场不断被拓宽，尤其是市场体量大、消费水平高的美国市场，早已成为了中国玩家出海的必争之地，其中不乏互联网大厂的身影。

譬如，2022年9月初，拼多多跨境电商平台Temu正式在美国上线。据悉，为了此次进军美国市场Temu酝酿已久，从开始筹备，到跨境项目问世耗时整整大半年时间才完成。且作为进军海外市场的D一站，自Temu登陆北美市场以来,成绩十分亮眼。据行业统计机构Sensor Tower数据显示，上线后当月Temu就登上了美国App Store的榜首，并在去年第四季度，在美国的应用安装量超过了亚马逊 (AMZN)、沃尔玛 (WMT)和 Target (TGT) ，成为下载量Z高的购物应用。

不止Temu，美国也是TikTok电商发展规划中的重要蓝图。据知情人士透露，字节内部对美国市场有完整的5年规划：2023年TikTok电商Q球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金，达到印尼市场的三分之一。且在不久前，历经一波三折的TikTok美国小店已开启了Beta版本测试，目前向部分卖家发送了D一轮的测试邀请。

以上种种迹象都意味着，美国市场对于互联网大厂有着致命的诱惑力。在Q球跨境电商市场中，起步早、市场广阔、消费水平高、电商渗透率强以及支付便捷程度、物流服务覆盖率高等优势无疑都为美国跨境市场带来了无限可能。

据世界银行数据显示，美国拥有3.347亿人口，其中90%的居民使用互联网，74%的居民进行线上购物。尽管消费降级、财务危机等市场和经济局势的论调不断，但当Q球各国遭受到了高通货膨胀以及不稳定的外部环境变化影响，加上消费疲软已成不可避免的态势下，美国的线上消费能力依然保持较强的水平。据美国Z名互联网流量跟踪分析公司Comscore数据显示，2022年美国电子商务市场规模达到1.09万亿美元，S次突破万亿美元大关，且从整体消费趋势来看,2023年美国电子商务市场规模将持续增长。

此外，对于时下爆火的社交电商在美国也呈现出巨大的潜力。截止2022年2月，美国社媒用户达2.701亿，且Facebook是其Z受欢迎的社交平台，其次是Instagram。目前年轻人已成为社媒平台消费的主力，Insider Intelligence发布的报告显示，约50%的Z世代以及51%的千禧一代消费者也会选择在上面购物，预计到2023年，美国社交电商销售额将达到457.4亿美元。

简而言之，2023年美国跨境电商的规模依旧可观，十分值得卖家们坚守和挖掘。

消费者需求变了！如何在万亿级市场立足？

与此同时，类似硬币有正反面一样，当前的美国跨境电商在不断涌现的机遇背后，也面临着相应的挑战。

首当其冲的就是物流“顽疾”。随着高通胀持续，美国港口、码头B工事件接二连三，且人口密度较低、城市之间距离较远，导致货物运输速度更慢，成本更高，尤其是美国销售高峰期临近，对于体积大、重量大、价值高的产品影响会很大；加上各大州之间的销售税和边境贸易条款也限制了美国电商的进一步发展。因此建议卖家应关注美国当地跨境行业的总体动向，除了不可控因素外，可以把精力多放在自己可以改进的地方，比如将一部分货品先运至靠谱、Z业的第三方海外仓库，好比申博太阳城海外仓，通过保障时效的方式来降低运费成本，提升买家体验感。

再者，过去那套“流量+铺货”的打法，在当下现实冲击下早已没有太多生存机会了。在2023年，人工智能技术将会更广泛地应用于电商行业的整个工作流程中，卖家更应在提高内部经营管理能力的同时，运用数字化、合规化、精细化的形式精进运营模式。需注意的是，移动电商和社交电商在美国市场迅猛发展，未来有可能会占据主导地位。据统计，2022年美国移动电商占据美国电商总销售额的比例达到39%，未来几年内都将取得成倍的增长。建议各大卖应紧抓风口，尤其是更多地使用视频进行营销，打造B款制造机。

Z后，受通货膨胀的影响，新的一年美国跨境市场热销品类也有所变化。除时尚品类、健康美容品类和家居用品、厨房用品延续2022年的热销趋势外，办公用品、园艺用品和宠物用品类预计也将成为今年消费者Z关注的类目。与往年不同的是，二手商品买卖将成为一种重要的消遣方式，同时越来越多的消费者会更注重产品的性价比，因此消费者有可能会放弃此前一直购买的品牌，卖家务必要调整运营策略，提高消费者的品牌忠诚度。但值得一提的是，为了获得D家的折扣和更快捷的配送服务，今年的会员订阅服务的需求将会上升。

现下，越来越多的中国卖家趁机涌入美国市场，在出海这条路上，卖家只有需洞察市场趋势，才能在众多后来者中稳住销量、力争增长。