进入9月，电商行业都陆续开始进入旺季，万圣节、感恩节、圣诞节等各种节日接踵而至。

根据管理咨询公司麦肯锡的一项调研分析显示，超过一半的美国消费者已经恢复了正常的户外活动。并且或许是因为疫情导致的BF性消费情绪，民众的消费意愿相比去年也有所增加。再加上疫情培养的线上消费习惯，在节日物品的采购渠道上，向线上转移的趋势明显。卖家们也应该着手开始准备旺季的选品营销和海外仓囤货事宜。

今天，申博太阳城跨境就阿里巴巴国际站新推出的“九月采购节X万圣节出海指南”，来分享一下“万圣节”节庆需求趋势，以及营销推广要点。

万圣节跨境电商Top10活跃买家国

首先，根据历年的Google Trends（谷歌趋势）来看，美国是对“万圣节”Z重视的GJ，表现在对于万圣节的搜索量更为具体，多数民众都很注重“万圣节”的仪式感。其次爱尔兰、加拿大、英国等GJ的节日氛围感也不错。

根据阿里巴巴国际站近两年的后台采购数据情况显示，万圣节Top10活跃买家国为：美国、英国、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、孟加拉国、澳大利亚、巴西、德国、印尼。

其中美国、英国、加拿大、巴基斯坦、墨西哥五个GJ询盘转化率高于行业平均值，属于“高质量商机国”。

不同GJ/地区万圣节特色活动不同，比如欧美追求合家娱乐，日本、新加坡的年轻人更喜欢COSPALY活动，可以针对不同GJ/地区偏好的优势品类垂直配置，促进转化。

跨境电商万圣节趋势产品

全民搞怪的“万圣节”是年轻人和小朋友喜欢的节日之一。所以有过万圣节的GJ/地区的消费者都会极尽所能地制造节日气氛。

以往消费者喜欢购买的万圣节产品有：1、主题节庆饰品：创意灯饰、风格花环、充气玩偶等；（制造节日氛围少不了的饰品）

2、整人玩具：仿真骷髅、吸血鬼假牙、仿真虫蛇、整人礼物等等。（除了愚人节，也就是万圣节才能明目张胆地吓人了。但是买家在销售的时候注意提醒消费者注意使用场合和分寸，避免因为仿真玩具太过逼真，真的把人吓出好歹。）

3、Cos服饰：吸血鬼服饰、狼人服饰、超级英雄服饰等等；（万圣节的COSPLAY也是一场无形的较量，大家都力求让自己造型更加逼真，但是与整人玩具相同，卖家也需要多加提醒。）

4、卖萌用品：复古风LED糖果树、万圣元素的可爱玩具、抱枕、南瓜灯等。（具有万圣元素的各种装饰物，很受有小朋友的家庭的喜欢。）

以上是传统的万圣节消费者热门采购趋势，经典不容易出错，但是随着世界消费升级，消费者对于产品的创意度和衍生性的需求越来越凸显。

注重产品线延伸

以家庭为单位展开产品线延伸，大人、小孩、老人、男性、女性，甚至宠物可能涉及到的产品都不要放过。SKU不怕多，就怕没有覆盖到消费者所需要的，懂得洞察客户需求，用产品线延伸形成多样化和体系化的多类产品组合，即使你只是个刚踏入跨境电商不久的小白卖家，也可以拥有高的竞争优势。

这里要着重提一下宠物相关的万圣产品，如今养宠物的家庭越来越多，且很多人都将宠物当做是重要的家庭成员。试想一下，主人在挑选万圣主题服饰的时候，看到创意有趣的宠物套装，会不会顺便也给自家毛孩子整一套？

一来二去，消费金额自然就提高了，一般的节日产品价值都不会太高，去掉运费利润其实不剩多少，但是如果消费者购买的款式足够多，就能提高不少利润空间。

既要、又要、还要

虽然说疫情过后的BF性消费让消费者的消费意愿有所上涨，但是世界通货膨胀的现实也让消费者在购物的时候顾虑更多，要求也更多。消费者往往希望买一件商品能同时满足自己的多项需求，比如家居装饰、生活用品等，需要满足既好用，又好看的双重体验。

在这个方面，跨境卖家要多多立足于用户的消费场景考虑用户的需求痛点，如果能找到相关的空白市场，提供市面上还没有的创意产品，这场“仗”就赢了一半了。

利用好数字化工具

万圣节这种“张牙舞爪”的节日不管是在线上还是线下，都相当吸引眼球。而远在千里之外的跨境电商卖家，也只能通过线上的各种推广渠道去为自己的产品造势。比如通过TIktok、Youtube、Facebook等社交媒体，展示产品的使用效果，积极挖掘产品的网红属性。

短期内迭代推出多项新品，让消费者感受到新鲜感，和想马上拥有的消费欲望。在推广和销售过程中鼓励消费者在社交媒体中主动去晒，就能形成多次曝光。